紅酒銷售渠道該如何拓展？

對于不少進口葡萄酒商(shāng)家而言，他們最希望了解如何能讓自己旗下(xià)的經銷商(shāng)可以源源不斷地去(qù)拓展銷售渠道，然後做到貨如輪轉，最終達到經銷商(shāng)和酒商(shāng)之間的共同進步，那麽究竟銷售渠道該如何拓展才更有效呢？

建立直營的酒窖或酒莊

對于不少加盟商(shāng)家而言，他們往往都會選擇讓自己成爲某個紅酒品牌旗下(xià)的加盟專賣店(diàn)，如建設成酒窖或酒莊的形式，這種模式的最大(dà)好處就是可以儲藏、批發兼零售進口紅酒産品。不少酒窖、酒莊都不一(yī)定是設立在人流旺盛的區域，而是在交通便利、臨近商(shāng)業區或住宅區的地方開(kāi)設的，這樣的好處是可以用合适的租金租賃較大(dà)的店(diàn)面，而酒窖或酒莊則同時兼具儲存、陳列銷售、現場體(tǐ)驗、歡聚品鑒葡萄酒的獨立區域，通過日積月累不斷拓展各個階層的顧客，從而形成忠實的客戶群體(tǐ)。

開(kāi)發商(shāng)超渠道

這是一(yī)個非常傳統的銷售渠道，畢竟作爲各種類型的大(dà)型商(shāng)超，每天都擁有密集的人流穿梭其中(zhōng)購物(wù)，能迅速彙集人體(tǐ)，通過現場的堆頭促銷、産品陳列、現場品鑒等模式來進行商(shāng)超渠道的銷售，已經成爲不少酒商(shāng)最管用的手段，也可以讓自家進口葡萄酒品牌得以快速進入消費(fèi)者視野之中(zhōng)。

開(kāi)拓高檔賓館、商(shāng)業會所

作爲精英高端人士聚集的地方，高檔賓館以及商(shāng)業會所等場所的消費(fèi)群體(tǐ)屬于那種消費(fèi)能力較強的顧客群體(tǐ)，他們不但擁有強大(dà)的社會資(zī)源，而且一(yī)旦進口葡萄酒在他們心中(zhōng)形成了品牌的話(huà)，那麽便有機會産生(shēng)穩定的大(dà)額銷售，所以對于這類銷售渠道，不少酒商(shāng)也是千方百計希望能占領。

傳統餐飲娛樂場所

與上面的高檔場所不同的是，傳統餐飲娛樂場所屬于比較合适普羅大(dà)衆消費(fèi)的銷售終端，因此進口紅酒商(shāng)家通常會選擇具有一(yī)定檔次的賓館、酒樓、KTV、夜總會、酒吧、咖啡廳以及西餐廳等，務求進場銷售。這種銷售終端的最大(dà)特色就是客流量較大(dà)，可促使客戶直接消費(fèi)，縮短銷售周期，但這種場所需要繳納一(yī)定的進場費(fèi)，以及還有賬期存在。

團購模式

對于進口葡萄酒而言，團購模式多數應用于經濟條件較好的中(zhōng)大(dà)型企業之中(zhōng)，當然政府機構的接待應酬等活動也可以成爲團購的對象。由于團購模式多數出現在某些節假日或年底的尾牙、開(kāi)年飯之間，而且銷量較大(dà)且見效快，而且資(zī)金的占用量小(xiǎo)，因此非常受進口紅酒酒商(shāng)的歡迎，隻是這種銷售渠道深受經濟大(dà)環境以及政府政策的影響，所以存在一(yī)定的波動性。

新型的便利店(diàn)終端

盡管這和商(shāng)超渠道有點類似，但也有其獨特的條件存在。對于規模面積較小(xiǎo)的便利店(diàn)終端而言，它們并沒有如中(zhōng)大(dà)型商(shāng)超那麽龐大(dà)的貨物(wù)儲存、展示區域，因此進口葡萄酒的擺放(fàng)是非常講究的，即便是同一(yī)品牌不同産品系列的進口紅酒，如果銷量不佳的話(huà)，則有可能從最受歡迎的展示區域一(yī)舉降到其他邊緣區域，甚至下(xià)架處理。所以對于拓展新型便利店(diàn)終端的進口紅酒商(shāng)家而言，如何因應不同的季節及節假日的變化而更換不同的産品，并解決貨物(wù)的物(wù)流配送問題，如不能解決便強硬地開(kāi)拓便利店(diàn)終端，反而更容易造成麻煩。

參與展會開(kāi)拓資(zī)源

每年在酒水市場上都會有很多展會舉辦，對于進口葡萄酒商(shāng)家而言，如何好好利用這些展會拓展銷路将成爲不得不考慮的問題，畢竟參與酒展的話(huà)，不但可以提升自身紅酒品牌的宣傳力度，更重要的是來展會的買家多數目的性非常強，他們都屬于那種目标十分(fēn)明确的人群。然而這樣的人群往往會較普通消費(fèi)者更了解紅酒，因此迫使酒商(shāng)不得不拿出最好的服務态度和專業的素養來與之進行互動與銷售。

電商(shāng)模式的崛起

盡管很多進口葡萄酒商(shāng)家都懼怕自己的産品被擺到網上銷售，然後被電商(shāng)用超低報價做壞産品價格，但葡萄酒行業的電商(shāng)之路應該擺到了議事日程了，這是因爲發展電子商(shāng)務，不但是對這種新興行業的認可，而且更因爲酒商(shāng)可以通過網絡來展示宣傳自己旗下(xià)的産品，同時喜歡上網的都是年輕人爲主，正是葡萄酒消費(fèi)得潛力客戶。

然而進口葡萄酒商(shāng)的電商(shāng)之路目前依然有不少的阻力，畢竟線上所銷售的紅酒産品大(dà)多是以低價葡萄酒産品爲主。由于價格太低的進口葡萄酒産品很有可能是灌裝酒，所以對于這種電商(shāng)模式是否應該進行拓展，已經成爲不少進口葡萄酒商(shāng)家反複衡量的問題。（來源于網絡）