近日，部分(fēn)圈内人士對鋼廠進軍鋼鐵電商(shāng)交易平台之舉産生(shēng)争議，集中(zhōng)反映在鋼廠該不該搭建電商(shāng)交易平台上。一(yī)些人認爲，鋼廠搭建的電商(shāng)平台，經銷的産品都是本廠生(shēng)産的産品，公信度有所欠缺。即使鋼廠搭建的電商(shāng)平台有經銷其他鋼廠産品的願望，但最終往往落得個“單相思”，其他鋼廠不會心甘情願地把産品挂到平台上銷售。在這種情況下(xià)，有人得出了鋼廠不适宜建設鋼鐵電商(shāng)交易平台的結論。對此，業内有不同看法。

　　在互聯網時代，鋼鐵電子商(shāng)務方興未艾，已經成爲行業發展的趨勢。目前，鋼鐵産業鏈上的企業都在積極加入鋼鐵電商(shāng)的行列。例如，一(yī)些鋼鐵企業“大(dà)手筆”投資(zī)鋼鐵電商(shāng)，一(yī)些大(dà)型鋼貿商(shāng)也馳騁在鋼鐵電商(shāng)的“戰場”上，還有一(yī)些大(dà)型鋼鐵物(wù)流企業正在以“平台加基地”模式加快鋼鐵電商(shāng)發展進程，甚至有些投資(zī)基金和社會遊資(zī)也正在準備進入鋼鐵電商(shāng)領域……這些從側面說明，我(wǒ)國鋼鐵産業鏈已經進入電子商(shāng)務發展初級階段。鑒于此，目前鋼廠面臨的問題不是要不要進軍鋼鐵電商(shāng)領域，而是怎樣做好鋼鐵電商(shāng)。對此，鋼廠一(yī)定要根據自己的實際情況，思考以下(xià)四個問題。

　　鋼廠電商(shāng)平台要幹什麽？

　　這幾年，鋼廠經營受到一(yī)些困擾，鋼鐵主業大(dà)面積虧損。于是，不少鋼廠動起了在非鋼産業挖掘利潤的念頭，這無可厚非。但是，如果過度地擴張非鋼産業而放(fàng)松了主業，就會跌入發展迷盲的泥潭中(zhōng)。

　　對于鋼鐵企業來說，肩挑着一(yī)副重擔，一(yī)頭是生(shēng)産，一(yī)頭是經營。生(shēng)産就是雷打不動的主業，主業搞好了才能促進經營，而經營最重要的使命便是服務主業。因此，鋼廠在搭建電子商(shāng)務交易平台時，要緊緊圍繞促進主業發展這根主線，找到符合自己實際生(shēng)産能力的定位、規模和特色服務。

　　進入新世紀後，鋼廠肩負着工(gōng)業化和信息化“兩化”融合的重要使命，鋼鐵企業的電子商(shāng)務交易平台運作情況如何，取決于企業“兩化”融合所打下(xià)的基礎。在已經營造IT經濟環境的企業裏，其推出的電子商(shāng)務交易平台能夠得到來自各環節的技術支撐，從而較爲順暢地推進電子商(shāng)務落到實處，達到預期的目标。例如，電子票據剛推出時，在鋼鐵物(wù)流環節受到不小(xiǎo)的阻力，流通商(shāng)、相關倉庫和物(wù)流企業出于安全考慮，都不予認可。爲此，有的鋼廠先在廠内實施電子票據結算，獲得成功後再推廣到電子商(shāng)務交易平台上全面應用，鋼廠整體(tǐ)信息化升級推動了交易平台的業務開(kāi)展。

　　值得注意的是，鋼鐵電子商(shāng)務在實踐中(zhōng)尚處于探索階段，特别是鋼鐵物(wù)流與其他物(wù)流有許多不一(yī)樣的個性化要求，現有的鋼鐵電子商(shāng)務交易平台尚不能全部滿足這些要求，因此還有不少平台至今仍在“燒錢”。鑒于這樣的情況，鋼廠在搭建鋼鐵電子商(shāng)務交易平台時，應以滿足本廠服務生(shēng)産的需求即可，盡可能控制好投入的成本，圍繞企業發展生(shēng)産這根主線，嘗試建設一(yī)個能滿足自身生(shēng)産需求的第二方交易平台。也就是說，鋼廠搭建鋼鐵電子商(shāng)務交易平台僅僅是企業經營管理中(zhōng)的一(yī)個重要内容，決不是企業電子商(shāng)務的全部。一(yī)個尚沒有形成電子商(shāng)務管理系統的鋼廠，通過購買軟件和硬件搭建出來的電子商(shāng)務交易平台，其收到的效果也往往不盡如人意，其實際功能或将流于“線上洽談，線下(xià)交易”的形式。

　　鋼廠電商(shāng)平台能幹什麽？

　　目前，衆多鋼廠在舊(jiù)設備改造和新設備上線時，廣泛應用互聯網技術，打造IT經濟，實現生(shēng)産環節可視化和物(wù)聯化，其采集到的大(dà)量信息先經過流計算技術篩選，再經過智能化處理，已經收到了降本增效的實際成果。例如，“跑、冒、滴、漏”問題曆來是鋼廠傳統生(shēng)産中(zhōng)難以克服的問題，有時即使發現了問題，維修也十分(fēn)困難。如今，鋼廠在生(shēng)産線各個節點上進行信息設置，不僅能24小(xiǎo)時監察到各個節點的運作情況，還能在出現“跑、冒、滴、漏”問題後進行自動修複。與此同時，從各個節點上采集到的大(dà)量數據，經過流計算和智能化處理後，還能爲企業科學合理地解決問題或制訂降本增效方案提供參考依據。例如，自動控制好爐溫，設置好各類設備開(kāi)關時間等，就能有效堵截原輔材料和水電能源的浪費(fèi)，既能起到降低生(shēng)産成本的作用，同時也能提高生(shēng)産效率。

　　鋼廠抓好主業，在一(yī)定程度上能起到促進經營的作用。例如，噸鋼成本降下(xià)來之後，擴大(dà)了利潤空間，爲經營确立了市場競争優勢。而作爲服務生(shēng)産的經營，也應該爲企業定制适合生(shēng)産實際的銷售渠道。其中(zhōng)一(yī)條銷售渠道，便是搭建滿足生(shēng)産發展需求的鋼鐵電子商(shāng)務交易平台。而對一(yī)些鋼廠來說，沒有必要投入過大(dà)精力和過多财力搭建規模龐大(dà)的第三方交易平台，搭建一(yī)個适合本廠實際生(shēng)産能力的第二方交易平台就足夠了。在當前部分(fēn)鋼廠并不完全開(kāi)放(fàng)的狀态下(xià)，第三方交易平台是很難整合到足夠多的有效資(zī)源的。即使有其他鋼廠的産品放(fàng)到平台上來，也是爲數不多的中(zhōng)間商(shāng)庫存，在實際銷售中(zhōng)不一(yī)定能産生(shēng)盈利點。

　　鋼廠電商(shāng)平台應怎麽幹？

　　鋼廠在傳統經營中(zhōng)已經積累了衆多資(zī)源，在實施電子商(shāng)務後，以往沉澱下(xià)來的資(zī)源應有效地整合起來。因此，在籌劃營造企業IT經濟環境時，如何整合已有資(zī)源推進電子商(shāng)務，是鋼廠首先要考慮的一(yī)個問題。

　　鋼廠經營一(yī)般分(fēn)爲兩大(dà)塊：一(yī)爲采購，二爲銷售。在傳統經營中(zhōng)，鋼廠在銷售這一(yī)塊普遍設置了3個渠道：一(yī)是直銷，由于各個鋼廠生(shēng)産的品種不一(yī)樣，直銷占比也不一(yī)樣，大(dà)緻在20%~70%之間；二是代銷，鋼廠在中(zhōng)間商(shāng)裏組建有一(yī)定門檻的代理商(shāng)隊伍，規定每月銷售一(yī)定的量，完成銷售指标後，給予一(yī)定的返利；三是自銷，鋼廠銷售部門到各鋼鐵集散地設置銷售點。鋼廠實施網上交易後，如何有效整合上述3個渠道多年積累下(xià)來的資(zī)源，直接關系到網上交易平台的成效。在以往的銷售中(zhōng)，鋼廠因掌控着本廠生(shēng)産的各類鋼材産品，有着不可撼動的物(wù)控權，因此也就長期掌握了産品定價權。在搭建網上交易平台中(zhōng)，鋼廠也隻有在“物(wù)”上做好文章，才能充分(fēn)發揮物(wù)控權優勢，在激烈競争的市場上站住腳跟。

　　近年來，鋼鐵行業進入發展周期的低谷，鋼廠曆經多年培育的特約經銷商(shāng)隊伍出現了大(dà)量流失，其中(zhōng)一(yī)個原因就是傳統代理制跟不上市場發展的需求。爲此，鋼廠在整合銷售資(zī)源時，一(yī)定要處理好3個不同渠道積累下(xià)來的客戶關系，在價格上做到平衡。統一(yī)的定價，是任何一(yī)個公開(kāi)、公平、公正的交易平台都不可或缺的。由于掌握了網上交易産品的物(wù)控權，鋼廠還可以用積分(fēn)制平衡直供終端用戶、特約經銷商(shāng)和上網采購客戶的關系，根據采購量給予相應的返利積分(fēn)，盡可能以便捷、安全、低成本的優勢吸引客戶，包括讓已經流失的代理商(shāng)回歸。

　　鋼廠電商(shāng)平台發展趨勢如何？

　　傳統鋼鐵物(wù)流發展“瓶頸”之一(yī)，就是受到鋼鐵物(wù)流半徑的限制，鋼鐵消耗終端離(lí)鋼廠距離(lí)越遠，噸鋼物(wù)流成本就越高。這使得鋼廠産品隻能就近消耗，在一(yī)定程度上束縛了鋼廠生(shēng)産力的發展。如果鋼廠的第二方網上平台通過接口，搭建在規模更大(dà)、覆蓋面更廣的第三方平台上，不但能夠提升鋼廠自身的公信力，還能借助大(dà)平台的信息優勢，有效消除二次物(wù)流帶來的高成本，解決回程物(wù)流的空載現象，将物(wù)流成本控制在終端用戶能接受的範圍内。

　　在第二方平台有選擇地融入第三方平台時，雙方産生(shēng)商(shāng)流、信息流、物(wù)資(zī)流、資(zī)金流互動。這對于第二方平台來說，可以換取更大(dà)的發展空間，不僅表現在商(shāng)品交易上，還具體(tǐ)表現在鋼廠需求的各個不同層面上。例如，在科技研發上，我(wǒ)國除了專業冶金研究所外(wài)，有的大(dà)鋼廠也有自己的研究院，還有一(yī)些大(dà)專院校集結了衆多冶金方面的科研人才。以往，企業、學校和專業科研單位各自爲政，缺乏有效溝通的機制和平台，科研力量難以整合。進入互聯網時代後，如果有一(yī)個整合全國科研力量的平台，能統一(yī)布局各個冶金科研項目，調動各地冶金科研力量，定人定時地攻克一(yī)些大(dà)項目，那就能在較短時間裏設計、制造出真正一(yī)流的冶金設備和工(gōng)藝流程，使我(wǒ)國真正跻身于世界鋼鐵強國的行列。