【導讀】提供總裁讀書(shū)會獨家學術支持的戰略合作夥伴北(běi)大(dà)國發院名譽院長、經濟學家周其仁教授在最近一(yī)次演講中(zhōng)這樣說：“我(wǒ)今年在國内參加的所有論壇，沒有不講馬雲的，沒有不講互聯網思維的，沒有不講工(gōng)業4.0的。講來講去(qù)都是這些，好像不講這些就不叫創新了。我(wǒ)作爲一(yī)個旁觀者，如果全中(zhōng)國的企業家講來講去(qù)這些，将來怎麽會殺出未來的馬雲呢？”，文章見解獨到，令人深思，下(xià)面是全文。

    【正文】

    我(wǒ)對商(shāng)場裏的很多事不懂，作爲消費(fèi)者也是個非常過時的消費(fèi)者，很多東西用了許久還可以用下(xià)去(qù)，唯一(yī)比較時髦的就是節約時間，今天和大(dà)家分(fēn)享哪幾句話(huà)呢，幾年前，一(yī)個很好的朋友，他下(xià)圍棋，我(wǒ)問他，下(xià)圍棋你們有什章法？他講了三句話(huà)：第一(yī)句，善陣者不戰，善于布陣的人不打也可以赢；第二，善戰者不敗，善打的人不會輸；第三句，善敗者不亂，善于失敗的人不會亂。

    中(zhōng)國企業家需要“船長精神”

    我(wǒ)從第三句開(kāi)始講，我(wǒ)認爲2014年、2015年第三句最重要，搞商(shāng)業，搞企業，14年、15年真是一(yī)個很大(dà)的關口，爲什麽，中(zhōng)國經濟高位下(xià)行，我(wǒ)老講這個概念，日本經濟下(xià)行，低位下(xià)行，增速2%變1%，中(zhōng)國的經濟07年是14個增長點，今年剛才吳老已經講了，全國到不了7.5%，砍掉一(yī)半，高位下(xià)行啊，難對付，高位下(xià)行它有慣性，他的腦子來還停留在高位上，速度已經下(xià)來了，爬過山的人知(zhī)道，上山容易下(xià)山難。

    具體(tǐ)到一(yī)家公司、一(yī)些行業、一(yī)些地區，這兩年我(wǒ)也沒做系統的調查，我(wǒ)了解到關掉多少廠，多少銀行債務，前幾年真是豪情滿懷，到這時候真是難過。所以在這個時候，這個敗怎麽能夠不亂，恰巧今天東華緻辭講到，說正和島需要一(yī)次敗仗，我(wǒ)就借助東華的話(huà)補一(yī)句話(huà)，敗也要有章法，要敗而不亂。

    什麽叫“亂”呢？債務過高，跑路了，欠了錢跑了，責任不認了，跑了。這件事情正和島要有一(yī)緻意見，你要承擔責任，要成爲正和島的文化，企業家的文化，我(wǒ)什麽都不行，但是最後這一(yī)錘子不能不性，你看企業全世界不要說中(zhōng)國這14變7，正常的市場經濟總有公司會不行，但是你看不同的國家，不同的産業，不同的企業，不行的時候表現是不一(yī)樣的，好的公司，承擔責任，工(gōng)人先打發，因爲未付的工(gōng)資(zī)是債務，砸鍋賣鐵要了這個債；第二個債務就是一(yī)般的債務，銀行，上下(xià)遊的債務要還，還不了，破産。這個東西非常重要，以後國家的市場經濟不取決于他在高度的時候沖得多高，取決于在低谷時能不能守得住。

    我(wǒ)非常喜歡一(yī)個英文單詞，船長,captain，看過《泰坦尼克号》吧，船沉的時候，所有的客人先走，船員(yuán)走，船長不能走，跟船一(yī)起沉沒，這是企業家精神噢，企業家精神的底線。市場不确定，不能保證什麽，你看看商(shāng)業史，不管事先怎麽想，事後總有想不到的地方，想不到的有意外(wài)的好，但是也有意外(wài)的壞，所以企業家一(yī)定要有船長精神，你看全世界的銀行，銀行出事了，駕駛員(yuán)爲什麽不能有降落傘呢，承擔最後的責任，駕駛員(yuán)就是這樣的，命都在你的手裏，不行了你要盡最大(dà)能力把飛機拉起來，拉不起來你也完，企業制度爲什麽要自有資(zī)本，我(wǒ)不同意一(yī)般的批評投資(zī)，我(wǒ)們要批評的是打引号的投資(zī)，發改委批個項目，銀行套點錢，這能叫投資(zī)麽，投資(zī)可能對，也可能錯的。錯了怎麽辦？放(fàng)錯了，最後要有人承擔責任。

    所以這個敗而不亂，就是這幾百年來市場經濟中(zhōng)最重要的一(yī)條，你要有自有的資(zī)本，你自己放(fàng)下(xià)去(qù)，你不能說的這個将來的創業計劃多好，你自己在外(wài)面，放(fàng)進去(qù)，老總、法人代表、老闆，就是敗的時候才看得出來，不是赢的時候看得出來。

    恐慌幫不了你，總要冷靜面對

    14年會載入我(wǒ)們經濟發展中(zhōng)很有意思，一(yī)方面，從美國的經濟危機，變成了14年是新技術新商(shāng)業模式，發力顯著的一(yī)年，這是好現象。但是這個好現象，現在有很多的企業沒有敗，還有銷售額，還有利潤，還維持得很大(dà)的就業，但是感覺上快不行了。你看現在這個詞叫傳統企業，一(yī)聽(tīng)傳統企業就是快要不行的企業，現在彌漫着恐懼感，這個事情我(wǒ)要借助這個機會說一(yī)下(xià)，敗而不亂，最重要的就是要消除恐懼，恐懼感當中(zhōng)你什麽問題也解決不了。

    我(wǒ)剛才講了，我(wǒ)是非常頑固的落伍的消費(fèi)者，我(wǒ)的生(shēng)活都發生(shēng)了很大(dà)的改變，我(wǒ)也用支付寶，也用微信，也去(qù)看哪個餓了麽，連我(wǒ)都發生(shēng)了這樣的變化，然後你去(qù)參加一(yī)些行業的讨論會，我(wǒ)現在每次都有聽(tīng)不懂的東西，每次要記個小(xiǎo)條從頭查，當然像我(wǒ)無所謂了，退休了，不懂就不懂了，但正和島要好好研究企業家恐懼感的問題。  最大(dà)的問題就是任何情況，就是要死，你也不能在恐懼當中(zhōng)死，你要坦然死去(qù)，恐懼能幫你什麽忙？現在這個信息轟炸啊，很多學生(shēng)來問我(wǒ)，怎麽弄啊？現在一(yī)聽(tīng)新潮流“羊毛出在豬身上”，上哪找那豬啊，找不到他就焦慮。有人聽(tīng)不懂，聽(tīng)不懂、不知(zhī)道他們如何找到那頭豬的，聽(tīng)不懂的東西現在越來越多，這次我(wǒ)們這個2014年的特征，長遠看是中(zhōng)國的希望，短期看很多人活在恐懼當中(zhōng)，他還沒敗，但精神上已經敗了，慌了，這樣的同學我(wǒ)也幫不了他，最後給他一(yī)句話(huà)，實在聽(tīng)不懂，想辦法搞懂，實在聽(tīng)不懂，告訴自己，凡是聽(tīng)不懂的不重要，你别以爲聽(tīng)不懂的都很重要，然後你就慌了，反正聽(tīng)不懂嘛，聽(tīng)不懂你怎麽做決定啊？聽(tīng)不懂不重要，你就抗着，你看看，總要冷靜下(xià)來才能應對。

    我(wǒ)80年代搞農村(cūn)改革研究，認識一(yī)個内蒙當年的書(shū)記，他是當年落實包産到戶最早的一(yī)批領導幹部，我(wǒ)跟他聊過，他說早年仗打得腦子發熱，突然滑了一(yī)跤，坐下(xià)來腦子一(yī)下(xià)子清醒了，就對整個戰場情況清晰了，他說以後就形成了一(yī)個決策的模式，再大(dà)的戰，再打的昏天暗地，一(yī)屁股坐下(xià)來，冷靜下(xià)來，不要亂，不要恐懼，因爲恐慌幫不了你，你總要冷靜的應對，了不起就是死，死也可以安樂死，有尊嚴的死，不要慌慌張張的死去(qù)。

    你的底線想清楚，要把恐懼去(qù)掉，這個信息流的恐懼非常強，一(yī)聽(tīng)就覺得快完了，不一(yī)定，變成現實早着呢。我(wǒ)這一(yī)行也是沖擊波，互聯網上上課，網上教學，MIT、哈佛很多教授不在教室上課了，在網上上課，一(yī)聽(tīng)是不是老師别當了，恐懼吧，仔細看看，全球網上教學注冊的人數很多，上完的很少，爲什麽，臉對臉、面對面替代不了的，所以有很多事情，我(wǒ)不是說哪個模式不行，我(wǒ)也在看，我(wǒ)也在做一(yī)些實驗，不一(yī)定是新的武器，但是不要在恐懼當中(zhōng)做判斷，敗而不亂，就是告訴我(wǒ)們形勢再差，翻江倒海，眼看不行了，敗而不亂。

    中(zhōng)國企業家的心理能量不夠

    講講第一(yī)句話(huà)，善陣者不戰，這是所有行當的最高境界。我(wǒ)們的圍棋大(dà)師吳清源老先生(shēng)前不久在日本去(qù)世了。他在下(xià)圍棋的時候，發明了自己的布陣法，多少的棋譜，多少曆代的名家，他重新布陣，他最厲害就是布陣就能赢。

    今年最流行的詞叫“風口”，“風口”就是把你同樣的資(zī)源擺對地方，風就給你吹上去(qù)了。現在這個風口也是我(wǒ)們包括島親，大(dà)家流行的，關注的，焦慮的東西，說我(wǒ)怎麽就找不到風口，風口，運氣，正因爲它是運氣，你實現再大(dà)的努力不見得起作用，焦慮沒有用，你能做的是你能做的那部分(fēn)，分(fēn)析消費(fèi)，分(fēn)析市場，分(fēn)析對手，看看有什麽機會。

    當然，裏頭有些機會，萬一(yī)對了呢，馬雲99年就在北(běi)大(dà)，那是剛剛開(kāi)始創業，互聯網英雄在北(běi)大(dà)一(yī)個大(dà)教室裏，當年孫正義多中(zhōng)國來對中(zhōng)國的下(xià)一(yī)代投資(zī)，請了幾位教授一(yī)起聽(tīng)的，我(wǒ)印象非常清楚，所有人都說，我(wǒ)是什麽什麽模式，基本上都是C2C，Copy2China，就馬雲不同，馬雲說你們不能跟一(yī)個剛創業的公司講商(shāng)業模式，小(xiǎo)孩子要賺錢，他隻能去(qù)放(fàng)牛，隻能掙小(xiǎo)錢，對我(wǒ)們這樣的公司就是要more milk，更多的牛奶，我(wǒ)在底下(xià)聽(tīng)了這怎麽能找到錢呢，後來孫正義還就給了更多的牛奶。因爲美國沒有這麽多的小(xiǎo)企業，美國就是有很多的小(xiǎo)企業，美國小(xiǎo)企業走市場的路比我(wǒ)們這裏通，所以最早阿裏巴巴的模式就是敲國外(wài)的門，但是今天阿裏巴巴今年上市靠這個嗎(ma)，不是，靠的是往外(wài)走，走着走着金融危機來了，我(wǒ)們的出口受阻，産能過剩，中(zhōng)國很多的産品原來是往發達國家做的，沒想過可以給自己的國家用。馬雲轉的非常快。你看看風口怎麽形成的，一(yī)系列災難形成的風口。

    你說風口完全算過，想清楚，事後講可以這樣講，成功以後怎麽講都可以，打的時候不是這樣的，市場都是試出來的，你可以有想法，能不能試了才知(zhī)道。所以善陣者不戰。

    現在到處都在問爲什麽不出第二個馬雲？我(wǒ)始終認爲這個口号要降調，越有心造第二個馬雲越造不出來，太一(yī)緻了，創新所謂找風口，非常重要的是我(wǒ)們整個中(zhōng)國企業家的心理能量，能不能跟别人不一(yī)樣？能不能不要追着别人說的話(huà)說，追着别人做的事做，而這個事還是市場歡迎的？中(zhōng)國到今天我(wǒ)看這個心理能量不夠。

    我(wǒ)今年在國内參加的所有論壇，沒有不講馬雲的，沒有不講互聯網思維的，沒有不講工(gōng)業4.0的。講來講去(qù)都是這些，好像不講這些就不叫創新了。我(wǒ)作爲一(yī)個旁觀者，如果全中(zhōng)國的企業家講來講去(qù)這些，将來怎麽會殺出未來的馬雲呢？一(yī)定是看不懂、看不上的東西，邊緣發生(shēng)改革，其中(zhōng)非常重要的重要中(zhōng)國的企業家心理能量，我(wǒ)就感覺行，就敢去(qù)試。

    另外(wài)，企業家這個概念我(wǒ)介紹過，起源于16世紀法國，本義是事業家，不是拿錢來衡量你多成功，而是有沒有做成一(yī)件事，不論大(dà)事小(xiǎo)事，做成了，就是企業家。我(wǒ)們現在這個焦慮和着急啊，可能要對沖一(yī)下(xià)，都想馬上找到一(yī)個風口飄上去(qù)，都想一(yī)鳴驚人。當年阿裏如果不是靜下(xià)心來給中(zhōng)國無數名不見經傳的小(xiǎo)企業服務好，我(wǒ)承認阿裏的地位是在牡丹江調研看到當地小(xiǎo)企業通過阿裏把商(shāng)品出口到以色列才認頭的。

    風口真來了，你駕馭得了嗎(ma)？

    所以“善陣者不戰”和“善戰者不敗”要結合起來，我(wǒ)不相信在商(shāng)場裏頭完全可以靠布陣就可以赢的。很多戰略對，風口對，不一(yī)定都能飛起來，我(wǒ)們的乳品不是風口嗎(ma)？13億人才3億人喝(hē)上牛奶啊，連溫家寶總理都幫着站台，一(yī)天一(yī)杯奶，強健中(zhōng)國人，但是最後我(wǒ)們的産業怎麽樣？不是沒有風口，這些年我(wǒ)對中(zhōng)國企業研究有一(yī)個發現，中(zhōng)國是商(shāng)業模式不對，危險小(xiǎo)，你就慢(màn)慢(màn)的熬、慢(màn)慢(màn)地做，中(zhōng)國是商(shāng)業模式一(yī)對，危險就陡然增大(dà)，因爲商(shāng)業模式對，需求量就大(dà)，你的隊伍準備好了嗎(ma)？你能擴展麽？柳傳志(zhì)當年練就一(yī)個本領就是你在一(yī)個地方、一(yī)個縣賣得好，就要總結一(yī)個模塊在一(yī)百個縣賣的好，大(dà)公司都有這個本事。

    市場好，把我(wǒ)們很多公司拉跨，隊伍有嗎(ma)？你能迅速擴張嗎(ma)？我(wǒ)老說在中(zhōng)國做成成功公司要有孫悟空的本事，商(shāng)業模式一(yī)對，訂單雪片般的飛來，你要拔下(xià)一(yī)根汗毛，出來一(yī)千個孫悟空，否則動作一(yī)變形你就輸，就是風口把你拉的。

    所以善陣和善戰要結合到一(yī)起，至少在商(shāng)場上，我(wǒ)說的是外(wài)行話(huà)，還得要一(yī)單單做。創新很重要，守舊(jiù)也很重要，有好多事情沒那麽多好說，同樣的事情天天做，不變形去(qù)做，我(wǒ)們不能把中(zhōng)國的企業家搞得天天在那裏創新。

    商(shāng)業市場上200多年的事情，善待消費(fèi)者，善待你的員(yuán)工(gōng)，好好搞管理、抓質量，太陽底下(xià)沒有新鮮事。小(xiǎo)米都說風口選得好，很多人沒有注意雷軍的另外(wài)一(yī)句話(huà)，他的标杆企業有一(yī)家是同仁堂，同仁堂跟互聯網有什麽關系，但是同仁堂裏有這個東西，讓雷軍感動和學習，400年的同仁堂，蟲草要不就是樹(shù)皮草根嘛，從來用好料做，絕不含糊。認真做産品有什麽創新啊，非常古老的道理，同樣的事情天天做，品質越做越好。

    我(wǒ)們還是要回到常識，O2O，各有各的市場，但是更重要的，善陣者一(yī)定從自己的實際出發，當然要做夢，要有理想，但是不能夠都想一(yī)天都飄上去(qù)。王石跟我(wǒ)講過他最危險的一(yī)次經曆，他喜歡玩滑翔傘，遇到氣流一(yī)下(xià)就拉上去(qù)了，那風口，那就是看得見死亡，風口真拉你的時候你駕馭得了嗎(ma)？所以沒風口的時候不用那麽焦慮，好好地研究市場，研究消費(fèi)者。

    我(wǒ)總結一(yī)下(xià)，14年、15年的順序，第三句最重要，善敗者不亂。哪怕死，有限責任公司啊，好漢一(yī)條再來啊，不要留下(xià)将來的遺憾。何況我(wǒ)們很多企業沒有敗，不要讓恐懼把我(wǒ)們壓敗，敗也好好敗，該切的切掉，該轉的轉掉。

    你看過去(qù)爲什麽陳毅老總也當元帥，當年紅軍北(běi)上的時候，他們留在南(nán)方守啊，這也是對紅軍和共産黨的貢獻啊，不是光在前面打的有貢獻，傷病得有人包吧，屍體(tǐ)得有人埋吧。

    14、15年，國内大(dà)勢叫什麽都行，善敗不亂，在這個基礎上很多沒有敗的公司怎麽布陣啊，這麽大(dà)一(yī)個國家，在改革，在轉型，也許我(wǒ)偏樂觀，我(wǒ)這個人在經濟形勢不好的時候就樂觀，堅持好好做，好好打，永遠有機會，過幾年就看見了，一(yī)定會冒出新的英雄。當然，抓住好的機會怎麽一(yī)仗一(yī)仗大(dà)，把機會真正變成你的實力，這是需要切磋的，也是正和島的價值所在。謝謝各位！

                                                       來源：正和島