徐小(xiǎo)平

    作爲投資(zī)人，我(wǒ)投資(zī)的秘密就是憑感覺去(qù)看創業者。當時長江商(shāng)學院的周航（EMBA4期）做易到用車(chē)來找我(wǒ)的時候，準備了一(yī)大(dà)堆材料來說服我(wǒ)，他坐在我(wǒ)的對面，就那麽的盯着我(wǒ)，感覺”面露兇光“，但就是有那麽一(yī)種穿透力，我(wǒ)想這大(dà)概就是所謂創業老大(dà)的人格魅力吧。

    對于創業者，我(wǒ)最看重什麽？

    人格魅力創業者一(yī)定要有這個東西，我(wǒ)做投資(zī)的時候主要看這點，我(wǒ)稱之爲魅力。當然除了魅力還有經驗、人品、團隊。公司是創始人的公司，是CEO的公司，CEO這個人的能力一(yī)定要在所有人能力之上。

    其次，你一(yī)定要有經驗。你做過這件事，學曆不重要，重要的是你有沒有做過這件事，做過這件事，你再做同樣的事或類似的事一(yī)般沒問題。

    第三是學習的能力，新東方上市以後，當我(wǒ)聽(tīng)到華誼兄弟(dì)收購遊戲的時候，我(wǒ)在想，電影公司收購遊戲幹嘛，我(wǒ)這就叫固步自封。實際上，娛樂打破了很多東西，像香港的槍戰片，永遠打不死人，它是一(yī)個遊戲。

    這個過程中(zhōng)，我(wǒ)們稱爲三個力：學習力、工(gōng)作力、影響力。所以，當你創業，并且來找我(wǒ)的時候，問問你自己這三個力，看看你身邊有沒有願意跟你一(yī)起創造夢想的人，如果有的話(huà)，可以來找我(wǒ)。

    當然，創業的時候，除了一(yī)定要有剛才我(wǒ)說的三個力量，還要有一(yī)個，要真實，就是做自己的力量。第二，你得對朋友好，我(wǒ)們叫真格。最後，通過奮鬥實現了自我(wǒ)，完成夢想。

    世界上沒有永遠的朋友，隻有永恒的利益

    丘吉爾說，世界上沒有永遠的朋友，隻有永恒的利益。于是很多創業者相信獨行俠主義，信奉自己的人生(shēng)哲學。但回頭看那些短命的企業，卻往往正是因爲在創業初期沒有合适的團隊結伴而行，才導緻了最終的失敗。

    很多人感歎新東方的成功，羨慕阿裏巴巴的地位，驚訝小(xiǎo)米的爆發力，但鮮有人意識到這點——如果背後沒有聯合創始人無論高峰還是低谷的不離(lí)不棄，很難說企業會有現在的輝煌。對于初創團隊而言，合夥人比商(shāng)業模式重要得多。

    我(wǒ)認爲初創企業的合夥人非常非常重要，重要的程度超過你想做的市場方向。

    我(wǒ)最喜愛的演員(yuán)羅賓威廉姆斯說過，“這個人不知(zhī)道是誰，這個人顯然是一(yī)個奮鬥者”。你能找到馬雲做合夥人是非常重要的。創業第一(yī)件事是要找合夥人，聯合創始人比你的商(shāng)業方向更加重要。這一(yī)點，一(yī)般人理解不了。我(wǒ)在多年的工(gōng)作、創業、投資(zī)的過程中(zhōng)遇到過無窮無盡的經驗智慧，讓我(wǒ)明白(bái)了這點。我(wǒ)們投了一(yī)個公司，它是一(yī)個電商(shāng)，創始人是做互聯網。它的聯合創始人做供應鏈，做下(xià)遊的。這種結合應該是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份，最差也應該是75、25或者80、20。到這家企業破産之後，我(wǒ)才知(zhī)道那個聯合創始人才拿了1個點的股份，這不是合夥人，隻是夥計，打工(gōng)的。所謂的合夥人，是你在股權上跟他分(fēn)享，在榮譽上跟他分(fēn)享，那麽在自己上，他自然跟你分(fēn)享。在創業的長征路上，他就會跟你不離(lí)不棄，一(yī)路走過去(qù)。

    絕對的獨裁是大(dà)部分(fēn)失敗企業的共同點

    真格基金投的項目非常多，我(wǒ)們回頭來看失敗的企業，絕大(dà)部分(fēn)都有共同的特點，或者是做得非常艱難的企業有一(yī)個共同的因素，就是他們的創始人裏隻有一(yī)個老大(dà)，沒有老二、老三，沒有占兩位數的合夥人。這是非常慘痛的教訓。幾乎不用論證。有一(yī)次來了一(yī)位女士，我(wǒ)對這個産品非常喜歡，這個方向也很好。但是，她是百分(fēn)之百的股東。我(wǒ)說你爲什麽沒有一(yī)個合夥人?她說不需要，我(wǒ)有重要的員(yuán)工(gōng)。我(wǒ)就我(wǒ)說絕不會投你，原因是什麽呢?當時她不明白(bái)這一(yī)點。我(wǒ)認爲你一(yī)定成功不了。這是已經被多次反複證明了的東西。

    盡管這樣，我(wǒ)們也經常遇到許多創始人來到我(wǒ)們這裏，經過了極長時間的思考，就他一(yī)個人，或者兩三個人，說我(wǒ)答應了期權，未來四年給他一(yī)個點，一(yī)年0.25，這種不是合夥人，這種隻是打工(gōng)的。我(wǒ)們投一(yī)個項目，這個家夥在現場，非常棒，我(wǒ)們投了，掙紮了三年，非常困難，爲什麽?最後發現他就是沒有合夥人。他說我(wǒ)準備給我(wǒ)的員(yuán)工(gōng)期權了。你從出發的那一(yī)天起就沒有同盟軍，就沒有夥伴，就沒有跟你同生(shēng)共死的，一(yī)起爬雪山、過草地的夥伴。這個問題非常的嚴重糟糕，這個朋友還是名校的MBA。大(dà)家意識不到這個問題。

    優秀創業者沒有合夥人的四個原因

    爲什麽許多優秀的創業者沒有合夥人。我(wǒ)總結了四個原因。

    第一(yī)個原因是沒有意識，他不知(zhī)道。

    作爲投資(zī)人，作爲創業導師，我(wǒ)覺得應該普及這個知(zhī)識。一(yī)定要讓人們知(zhī)道創始團隊，兩個到三個的聯合團隊。大(dà)家知(zhī)道小(xiǎo)米，人類曆史上達到百億美元銷售、百億美元估值的發展最快的公司。它有7個聯合創始人，後來并購了一(yī)家公司，很驕傲地說是我(wǒ)投資(zī)的公司，也給了他聯合創始人應有的成功。這就是發展最快的、勢頭最猛的公司，合夥人最多。我(wǒ)也相信雷軍的股份一(yī)定比我(wǒ)投資(zī)的所有公司的老大(dà)都少，然而它是發展最快的。從第一(yī)天起，一(yī)定要有這個意識。

    爲什麽我(wǒ)不投那位女士呢?她居然跟我(wǒ)辯論不需要聯合創始人。要知(zhī)道，1+1=2是不能辯論的，如果是1+1=3，你要去(qù)找紅杉。這是第一(yī)，沒有意識。這個時候，你得學習。經常有人問許多的問題，創業者需要什麽素質。我(wǒ)說學習的能力，這是非常重要的。

    第二個問題，沒有胸懷。

    你有這個意識，你沒有胸懷，你不覺得跟人家分(fēn)享很重要，你不覺得51的股份給人家49，70的股份給人家30，你不覺得有必要，你覺得我(wǒ)是百分(fēn)之百。同志(zhì)們，每一(yī)個人都是百分(fēn)之百，可是當你的生(shēng)命、智慧、精力、才華、夢想和别人分(fēn)享的時候，你的80%、70%、50%就會無限放(fàng)大(dà)。所以這是胸懷的問題。這個胸懷也是創業者最基本的素質。這沒什麽可以讨論的，如果一(yī)個人不懂得分(fēn)享，不懂得跟人家分(fēn)享你的責任，沒有人會分(fēn)擔你的責任。

    第三，我(wǒ)們投過一(yī)些人，讓他去(qù)找人，他找不到，他說到哪兒去(qù)找?這種人也不應該投。爲什麽呢?他沒有資(zī)源。

    大(dà)家知(zhī)道，有創新工(gōng)場，有金山系，有各種各樣的資(zī)源，當你創業的時候，如果你身邊都沒有同學、朋友、同事、老鄉是你的合夥人的話(huà)，随便找個人，打個電話(huà)，人家知(zhī)根知(zhī)底，願意跟你，那麽這種公司就不要做了。

    新東方有一(yī)次聘任了人力資(zī)源總監，我(wǒ)就問他新東方的人力資(zī)源有什麽特點。他說需要有共同的夢想。我(wǒ)說那是扯淡。新東方人力資(zī)源的特點就是兩個，二老，就是老同學、老鄉，再加一(yī)個老，就是老媽。在創建初期，俞敏洪的老媽是他的合夥人。還有一(yī)個是老婆，作爲海歸不能這麽說，我(wǒ)說太太。我(wǒ)和王強，就是他的同學，這就是資(zī)源。搞英語的，如果你是學理工(gōng)科的，你的資(zī)源就少了一(yī)點。

    第四，你有意識，有胸懷，願意分(fēn)享。許多人說，徐老師，我(wǒ)到處去(qù)找人，我(wǒ)也知(zhī)道很多人，說來說去(qù)他就是不來，這是什麽原因?沒有魅力。你沒有魅力把人家忽悠過去(qù)，把人家吸引過去(qù)。一(yī)席話(huà)，讓人家過去(qù)的人生(shēng)沒有意義，不能抛棄跟你重來。我(wǒ)在做投資(zī)的時候，我(wǒ)經常說創業者最重要的是什麽呢?忽悠力。你雇的人往往都是大(dà)公司的，都是重要人物(wù)，合夥人，這樣的人，往往要抛棄高工(gōng)資(zī)、期權，甚至非常多的股票。

    創業路上要攜手前行

    你們創業的時候問問自己，四個東西都有的話(huà)，你已經有團隊了。無論如何要懂得在起步之時結伴而行。創業之路是艱苦的，山上有老虎，一(yī)定要結伴而行，才能一(yī)路披荊斬棘、過關斬将，才能夠到達你夢想的一(yī)半、三分(fēn)之一(yī)，或者是75%，或者百分(fēn)之百。

    意義的問題，我(wǒ)講兩個故事。2001年4月份，美國ETS向新東方發起了總攻，他們在《華盛頓郵報》上說我(wǒ)們的目的就是要關閉新東方。《環球時報》頭版頭條也登了對我(wǒ)們很不利的文章。這個時候，我(wǒ)們幾個人就走到一(yī)起去(qù)，商(shāng)量對策。好幾個跟我(wǒ)們談合作的公司，就在這個時候說，對不起，等到你們的災難過了，我(wǒ)們再來。在這個時候，我(wǒ)們幾個合夥人走過去(qù)，跟老俞一(yī)起擊退了帝國主義對我(wǒ)們的猖狂進攻。當然，我(wǒ)們是愛國，也愛世界。在當時，ETS确實做錯了，他們沒有考慮到中(zhōng)國的情況。要知(zhī)道，企業會有無數個滅頂之災的時刻。企業要做的就是解決問題，應對危機。你如果沒有那種真的跟你同仇敵忾，跟你一(yī)起溝通、交流、挑戰、質疑的哥們，你一(yī)定搞不好。

    去(qù)年“301”大(dà)促，聚美優品，可以說是電商(shāng)史上最大(dà)的災難。這個時候，我(wǒ)們許多合夥人跟陳歐通宵不眠，尋找應對危機的辦法。如果不是合夥人制度，如果不是股東利益的捆綁，僅僅是革命理想的話(huà)，我(wǒ)們是不會一(yī)起走過這段路的。合夥人的意義，不言自明。正如美國獨立宣言的第一(yī)句話(huà)——我(wǒ)們認爲下(xià)面的道理不言自明，不需要辯論。

    什麽樣的人才是好的合夥人？

    這是《Good Will Hunting》裏的一(yī)句話(huà)：什麽是你的心靈伴侶?那些可以跟你較勁的，那些能夠毫無保留與你溝通的人，觸動你心靈的人。隻有合夥人，才有這種意願，才有這個資(zī)格，才有這種能力。隻有這種人才能在最後，你失敗的時候，他跟你一(yī)起反敗爲勝。否則，你百分(fēn)之百的股份，我(wǒ)幹嘛要跟你一(yī)起承擔風險。

    方法很簡單，我(wǒ)要做一(yī)件事，已經有了兩到三個人，不能太多。股份制，新東方的股份，我(wǒ)也可以講一(yī)講，老俞50，我(wǒ)和王強是10和10，我(wǒ)們在漫長的新東方的創業的長征當中(zhōng)，我(wǒ)經常說一(yī)句話(huà)，我(wǒ)爲了我(wǒ)的10%而戰。當然，我(wǒ)是愛俞敏洪的。如果我(wǒ)們不是合夥人，如果新東方的利益不跟我(wǒ)們捆綁在一(yī)起，假如僅僅是爲了新東方培養人才的理想，我(wǒ)早就去(qù)團中(zhōng)央了，或者是去(qù)紅杉了。正是因爲我(wǒ)們的利益捆綁，我(wǒ)們才能在每一(yī)個艱難時刻一(yī)起挺過來。

    情懷是什麽?情懷是理想。人不能說我(wǒ)這個值多少錢，明年又(yòu)值多少錢，這個不夠。新東方是爲了人才的培養，基金是爲了每一(yī)個在座朋友創業的夢多了一(yī)個可以找的人。做任何一(yī)件事都要有情懷，當遇到利益紛争的時候，我(wǒ)們就會用更高的情懷，更高的利益、價值觀、責任感，這能夠化解許多矛盾。合夥人制度僅僅是利益捆綁還不夠，還要有夢想的捆綁，還要有價值觀。

    我(wǒ)經常說兩句話(huà)。不要用兄弟(dì)情意來追求共同利益，這個不長久，一(yī)定要用共同利益追求兄弟(dì)情意。不能純粹爲了理想去(qù)追求事業，但你的事業一(yī)定要有偉大(dà)的理想。這樣的合夥人制度才能長久。

    一(yī)般來說70、30或者是80、20，或者是6、2、2，在中(zhōng)國應該有控制的，你一(yī)定要給你的合夥人1、2個或者是3個。

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