成功的企業是建立于開(kāi)放(fàng)卻未知(zhī)的秘密之上的。這暗合了彼得·蒂爾的觀點，彼得在《從0到1》第八章中(zhōng)專門論述了自然世界和商(shāng)業社會如何相信、發現秘密的訣竅。

彼得認爲矽谷的那些創新公司正是建立于未知(zhī)的秘密之上。他以 airbnb、lyft、uber 和 facebook 舉例，認爲隻有相信并探索秘密才能發現常規之外(wài)的，近在眼前卻不爲常人所見的商(shāng)機。

我(wǒ)舉例來說明何爲企業的秘密。

Airbnb

Airbnb，從街角中(zhōng)發現需求，從而開(kāi)創了 C2C 的房屋共享經濟。但在中(zhōng)國的短租市場，Airbnb、小(xiǎo)豬短租似乎都沒有做起來。這是爲什麽？

>>>>該不該進入短租這個市場？

分(fēn)析一(yī)下(xià) Airbnb 的業務結構可以看出，其交易流水的平均值是每個間夜的價格是 120 美金左右，且每個房間擁有兩張床。這意味着，Airbnb的主要客戶是追求低端和性價比，其次才是體(tǐ)驗經濟。

海外(wài)的經濟型酒店(diàn)價格較高，而且即便是在偏僻的美國郊區，價格也多在 80-100 美金左右，因而給了 Airbnb 較大(dà)的發展空間；而有過 Airbnb 體(tǐ)驗的人來說，很多人都是不滿意的，很多人是爲了價格而放(fàng)棄享受。

而放(fàng)眼中(zhōng)國，包括如家、漢庭等在内的經濟型酒店(diàn)非常成熟，性價比很高，是 Airbnb 的強烈替代品。我(wǒ)在攜程上以“番禺路虹橋路口”爲地理位置查詢經濟型酒店(diàn)，搜索結果顯示包括如家、漢庭在内的有 70 家酒店(diàn)，價格低見 79 元起，低于 200 元的選擇空間非常之多；而在 Airbnb 官網上以番禺路虹橋路爲關鍵詞的房源隻有 39 間，200 元/間夜以下(xià)的房間僅爲 7 間。

對于用戶來說，以合适的價格完成住宿仍然是最大(dà)的痛點；顯然，中(zhōng)國高度發達且廉價的經濟型連鎖酒店(diàn)對 Airbnb 構成了極大(dà)的沖擊。

所以短租的創業機會相對較少。Airbnb 中(zhōng)國最早的效仿者是愛日租，背靠歐洲互聯網山寨大(dà)王Samwer 三兄弟(dì)，兩年怒燒千萬美元之後，卻沒找到讓該模式自然增長的軌道，最終資(zī)本撤離(lí)、團隊解散，于 2013 年中(zhōng)倒閉。

2013 年 1 月，另外(wài)兩家效仿者螞蟻短租和小(xiǎo)豬短租同一(yī)天宣布獲得千萬美金融資(zī)，但時至今日，隻有 2014 年 6 月小(xiǎo)豬短租獲得 1500 萬美元 B 輪融資(zī)、2015 年 7 月小(xiǎo)豬短租拿到 6000 萬美金 C 輪融資(zī)的消息，沒有看到螞蟻短租的融資(zī)新聞。客觀上分(fēn)析，兩者代表的中(zhōng)國短租市場發展遜于預期。

另外(wài)一(yī)個現象也證實了這個判斷——中(zhōng)國幾乎所有的經濟型酒店(diàn)都殺入了長住領域。

一(yī)個有些效仿但也有異類的商(shāng)業模式是途家，它做得其實更接近“分(fēn)散式酒店(diàn)”，整棟承租物(wù)業，重線下(xià)服務，标準化體(tǐ)驗。途家以旅遊目的地城市爲切入點，主打旅遊度假市場，目前爲止似乎發展不錯。

據稱這與創始人比較善于講故事也有很大(dà)關系。

一(yī)畝田

我(wǒ)舉另外(wài)一(yī)個例子—— 一(yī)畝田。

初聞一(yī)畝田的時候正是它的如日中(zhōng)天，後來轟然倒下(xià)，令人唏噓。我(wǒ)了解到的細節是，一(yī)畝田并未倒在商(shāng)業模式上，而是倒在農産品的秘密之上。倒在執行，倒在管理上。

一(yī)位一(yī)畝田的前員(yuán)工(gōng)表示，一(yī)畝田後期大(dà)肆招兵買馬，這些人對農村(cūn)，對農産品知(zhī)之甚少，所以當他們拿着城市批發商(shāng)的錢去(qù)購買農産品的時候，根本無法區分(fēn)産品的好壞優劣，等運回城市，批發商(shāng)才發現其中(zhōng)過半都是以次充好，無法出售。

這本是一(yī)個極小(xiǎo)的秘密，但凡一(yī)個略有經驗的農夫，憑肉眼或手指便可判斷的事情，一(yī)畝田聘請的年輕人卻難以測度。

消極的不滿情緒迅速傳遍業界，于是便有了管理失控。

>>>>那麽，創業者如何發現這些秘密呢？同時，投資(zī)人如何判斷這是不是開(kāi)放(fàng)卻未知(zhī)的秘密，換言之，它可以最終實現從 0 到 1 嗎(ma)？

下(xià)面介紹一(yī)些小(xiǎo)白(bái)的方法。

一(yī)個簡單的做法是，你從全網去(qù)搜索。全網至少應該包括：微博、百度指數、百度貼吧、百度風雲榜、APPstore 的排行及評論，某些垂直領域比如母嬰你還要搜索母嬰垂直平台。

我(wǒ)以二次元爲例，創業者如何判斷二次元是不是好的創業方向？

你可以在微博上搜索二次元，看搜索的頁面結果和評論數；搜索百度指數，看貼吧的發帖數和評論數；搜索 Appstore 的排行及評論，請注意 Appstore 的評論是比較難造假的，對于行業初期的判斷非常有幫助；你應該每一(yī)周定期檢查這些數據，從不同維度，比如評論占比、比如百度指數的變化、比如Appstore 的評論數等等，從變化中(zhōng)判斷出它的趨勢，是風口還是根本就是子虛烏有。

所謂開(kāi)放(fàng)卻未知(zhī)的秘密，其實就在用戶手上，在用戶口中(zhōng)，在數據裏面。

假如你要比較錘子手機和酷派手機，你定期從微博搜索結果就可以看出大(dà)概的趨勢。作爲投資(zī)人，你掌握這些秘密，對于你做出真實的判斷也非常有幫助。

文| 長石資(zī)本創始合夥人 汪恭彬